Comment trouver des clients quand on se lance?
Quand on est thérapeute, une des plus grandes difficultés est de se faire connaître avant que le bouche-à-oreille ne fasse son œuvre.
Il faut déjà faire avec son syndrome de l’imposteur qui fait qu’on a du mal à se sentir légitime.
Alors, comment faire pour gagner de nouveaux clients autrement qu’en investissant dans de la pub.
Le Réseau
Alors d’abord, j’ai envie de vous parler du réseau, car c’est quand même le meilleur moyen pour se faire connaître, sans avoir l’impression de devoir se vendre en permanence.
Le réseau, ça commence par en parler autour de soi, à ses proches, à ses amis, à ses anciens collègues, aux gens que l’on rencontre. Mais le réseau, c’est bien plus que ça.
Et quand on n’a pas un gros réseau, ou que l’on vient d’emménager dans une nouvelle région, le bon moyen pour se faire connaître est d’intégrer un réseau professionnel
Les avantages d’un réseau professionnel
Faire partie d’un réseau, c’est :
- Trouver des sources de motivation en ayant des rendez-vous réguliers
- C’est pouvoir parler de votre activité à un grand nombre de personnes qui vont pouvoir vous recommander
- C’est l’occasion de faire des demandes spécifiques sur le type de clientèle que vous aimeriez rencontrer
- Cela permet de rencontrer des personnes inspirantes et de recevoir de leur part des conseils gratuits pour mieux gérer votre activité.
- C’est faire de la pub sans s’en rendre vraiment compte
Les différents types de réseau
Il existe différents types de réseaux, et il y en a pour tous les goûts.
Il y en a des gratuits et des payants
Certains qui ont lieu en soirées, d’autres pour ceux qui sont du matin
Des rencontres hebdomadaires, mensuelles ou bimensuelles
Dans les très connus vous avez le BNI, les soirée Dynabuy, les réseaux pour femmes chefs d’entreprise (type Impacter au féminin), le rotary, les soirées du Medef etc…
Et surtout, si vous ne trouvez pas le réseau qui vous convient, vous pouvez le créer !
A l’instar de ce qui se fait dans le Gers, vous pouvez organiser les « Apéros des entrepreneurs » pour votre département.
C’est ce que j’ai fait sur l’île de La Réunion ne trouvant pas de réseau correspondant à ce que je cherchais.
Mais, je vais maintenant vous parler d’une autre méthode pour développer votre clientèle.
Les partenariats
Pour acquérir facilement des clients et laissez les autres trouver vos nouveaux clients, vous pouvez développer des partenariats.
Pour cela, il vous faut trouver des prescripteurs. Et la question à vous poser pour cela est : « Quelles sont les entreprises qui ont la même clientèle que vous et qui ne sont pour autant pas des concurrents ».
En tant que thérapeute, je vous donne quelques pistes, mais il peut y en avoir d’autres.
- Cela pourrait être une boutique ésotérique
- un magasin Bio
- une librairie ayant un rayon développement personnel et ésotérisme assez développé
- Des chiropracteurs ou kinés ostéopathes
- Des salons d’esthétique
- Ainsi que des hôtels, des gîtes, des chambres d’hôtes.
Mais d’abord, vous avez intérêt à définir votre client idéal
Pour être capable de savoir quelles sont les entreprises qui ont la même clientèle que vous, il est utile d’avoir déjà défini l’avatar de votre client idéal.
Pour cela, je vous invite à lire mon article plus complet sur le sujet.
Une fois que vous aurez bien défini quelle est votre cible prioritaire, cela vous permettra plus facilement de trouver les autres entreprises avec lesquelles vous pourriez envisager un partenariat.
Quel type de partenariat ?
Il y a différents types de partenariats que vous pourriez leur proposer.
Par exemple, leur proposer de chacun proposer et exposer la plaquette et les cartes de visite de l’autre.
Ou d’ajouter votre prestation à leur catalogue de service (par exemple ajouter des prestations de massage à des hôtels ou chambres d’hôtes).
Prévoir une rétrocession sur le CA réalisé avec la clientèle que le partenaire vous envoie, via un code ou une adresse mail spécifique
Chacun peut aussi offrir et prévoir une réduction de tarif pour la clientèle de l’autre.
Proposer que chacun parle de l’autre comme partenaire sur son site internet.
L’avantage d’un partenariat
Ce genre de partenariat doit être gagnant -gagnant pour les deux parties. De cette manière, chacun recommandera l’autre de bon cœur et vous pourrez peut-être trouver d’autres synergies, ou d’autres types de partenaires auxquels vous n’aviez pas pensé.
D’ailleurs, vous pouvez adapter différents types de partenariat en fonction du type de partenaire que vous avez trouvé.
Laissez la discussion ouverte. L’autre aura peut-être des idées que vous n’avez pas eues.
Il vaut toujours mieux être recommandé par une personne que par une annonce publicitaire.
On fait plus facilement confiance à quelqu’un qui nous a été recommandé par une personne qui apprécie nos prestations, que parce que nous aurons vu passer une pub sur quelqu’un que vous ne connaissez pas.
Faites-moi un retour
Dites-moi en commentaire à quel type de partenaire vous avez pensé, et si vous en avez contacté.
Si vous avez créé des partenariats, racontez-moi ce que ça vous a apporté.
Je suis Gaëlle Gris Coach en reconversion professionnelle et hypnothérapeute. J’aide les gens qui le souhaitent à se créer une vie en adéquation avec leurs envies.
Plus d’infos sur mon site https://www.gaellegris.com
Je vous invite aussi à lire mon article sur comment définir son client idéal.
